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隨著電子商務(wù)的越來越紅火，網(wǎng)上開店的人是越來越多了。在眾多網(wǎng)上開店者之中，曲劍秋算是比較特別的一個。他的特別之處就是經(jīng)營一知名網(wǎng)店的獨特思路，和他MBA歸國留學(xué)生的背景。

雖說銀的價格遠遠沒有金貴，銀飾價格也遠遠沒有金飾高，但幾十元的東西，經(jīng)營卻高達30%~40a/o，可以說開銀飾網(wǎng)店在網(wǎng)上開店中是一個相當(dāng)不錯的行當(dāng)。另外，銀飾的東西不存在季節(jié)性，不會像服裝、鞋類等產(chǎn)品，所以每個月的經(jīng)營都相當(dāng)穩(wěn)定。

現(xiàn)如今，很多人都喜歡網(wǎng)上購物，尤其是年輕人對網(wǎng)上購物更是情有獨鐘。網(wǎng)上飾品店由于省卻了租借費、裝修費，因而價格上具有一定的優(yōu)勢，已被很多人所接受。

開網(wǎng)店從網(wǎng)上進貨是近期幾年才開始出現(xiàn)的新事物，還在成長階段，但網(wǎng)絡(luò)進貨相比傳統(tǒng)渠道進貨有很明顯的優(yōu)勢。

有些賣家網(wǎng)上開店的時間也不短了，但是生意一直冷清。這是開店新手經(jīng)常遇到的問題，甚至一些信用相對高的賣家也會遇到這樣的問題。這個問題究竟是出在哪里呢？

網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)雖說沒有實體店的高，但近期幾年來有太多的人或兼職或全職的開了網(wǎng)店。在成千上萬的網(wǎng)店中，你的網(wǎng)店憑什么能夠勝出呢？要想你的網(wǎng)店能夠持續(xù)地發(fā)展下去，你必須懂得一些網(wǎng)店營銷常用的競爭策略。

開店做生意，銷售的旺季與淡季往往是市場的運行規(guī)律，并不是哪個人可以主導(dǎo)的。市場人潮涌動、生意紅紅火火這是每一個商家很大的滿足與期盼，但這樣的日子并不是天天都有的。店鋪經(jīng)營中出現(xiàn)淡季是一種很正常的現(xiàn)象，這是市場本身的特征，不是哪家店鋪可以改變的。

一個頗具智慧的網(wǎng)店賣家，不僅要自己將商品推銷出去，還能讓買家成為他忠實的推銷員，幫助其推銷商品o俗話說“一傳十，十傳百，百傳千萬”，一旦買家成了推銷員，你店內(nèi)產(chǎn)品的信譽度和知名度就能直線上升，廣告費也可省下一大筆。更重要的是，這樣可以幫你營造出一種很好的外部競爭環(huán)境，這些都是無價之寶。

當(dāng)今時代商品競爭異常激烈，買家不一定痛快地作出購買的決定，這就需要賣家一些語言、合格的服務(wù)態(tài)度，想辦法讓買家作出購買的決定。

網(wǎng)上開店做生意要接待各種各樣的買家，回答各式各樣的提問。I5妙回答買家的提問是一門很大的學(xué)問。新手賣家在與買家溝通時，要注意如下幾個方面。

網(wǎng)上開店做生意，絕大部分的賣家從來不去花心思在他們的老客戶上面，即使會這樣做的人，也只是能贏得一小部分的回頭客。其實他們完全可以做得更好，因為老客戶才是一個網(wǎng)絡(luò)店鋪發(fā)展至關(guān)重要的生命線。

網(wǎng)上開店做生意幾乎沒有機會與買家進行面對面地交流，買家也就看不到商品的具體質(zhì)量如何，而文字描述畢竟是比較抽象的。因此對于網(wǎng)店來說，圖片占有非常重要的位置。清晰漂亮的圖片可以迅速吸引買家的眼球。現(xiàn)在在一些購物網(wǎng)站上，同一個商品很多店鋪用的圖片都是一樣的，這樣勢必會引起激烈的價格戰(zhàn)。

網(wǎng)上開店，商品上架時間的選擇是很有技巧的，并不是隨便地把商品上架到商鋪就可以了，而是應(yīng)該掌握人們上網(wǎng)的“高峰期”，讓商品在“上網(wǎng)高峰期”上架，做好這些細節(jié)工作，能為店鋪帶來更大的流量，為商品贏得更多有利的推薦機會，后來達到好作用。

因為考慮到對自己品牌價格的保護，有些品牌商品往往是在款式賣了很久之后，才將自己的積壓庫存拿出來進行甩賣，但在實體店鋪里一般不是很多。有的廠家在商品換季前夕就直接將積壓品轉(zhuǎn)向批發(fā)市場，很多人買回去再加上合理的價格在網(wǎng)上進行零售。現(xiàn)在網(wǎng)上的許多商家都將這種商品直接在網(wǎng)上銷售，非常受歡迎。

網(wǎng)上開店首先需要確定的就是進貨的數(shù)量，以防止不良存貨，作為網(wǎng)店的經(jīng)營者，關(guān)于這一點你是必須要知道的。