社區(qū)居民的消費(fèi)雖然有限，但只要你善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，真正做社區(qū)人需要的生意，比如“書(shū)柜”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在有限的消費(fèi)人群中也蘊(yùn)藏有無(wú)限的財(cái)富。

　　如今開(kāi)書(shū)店的人實(shí)在不少，但真能做出點(diǎn)特色的卻實(shí)在不多，而李建立就是其中一個(gè)。“書(shū)柜”的店名，讓人進(jìn)入其中有如置身自家書(shū)房打開(kāi)書(shū)柜隨便翻閱的親切感和放松感；堅(jiān)守小區(qū)經(jīng)營(yíng)，了解不同人群的消費(fèi)需求，在“特”字上下工夫，更是李建立成功的關(guān)鍵。所以僅幾年的時(shí)間，他就開(kāi)了5家分店，且每一家都經(jīng)營(yíng)得有聲有色。

　　優(yōu)先間書(shū)店是2000年開(kāi)的，李建立在天河區(qū)一間較大型的小區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)了優(yōu)先間書(shū)店，他把這間書(shū)店取名叫“書(shū)柜”。因?yàn)橘Y金不多，店面很小，大概只有20平方米左右吧，所以名字也取得很小，當(dāng)時(shí)的他不敢也不想貪大。

　　其實(shí)，李建立的“書(shū)柜”進(jìn)駐這個(gè)小區(qū)之前，那里早就有了兩家規(guī)模遠(yuǎn)大過(guò)“書(shū)柜”的書(shū)店，所以朋友和家人并不看好李建立的加盟計(jì)劃，不過(guò)李建立從一開(kāi)始就胸有成竹，他已經(jīng)反復(fù)對(duì)廣州各個(gè)小區(qū)的書(shū)店進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)基本上這些書(shū)店都貪圖一個(gè)“全”字，里面什么書(shū)都有，其實(shí)，你再怎么全也比不過(guò)購(gòu)書(shū)中心吧，所以一定要在特色上下工夫。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查，李建立認(rèn)為自己所在的小區(qū)居民多數(shù)是年輕人，時(shí)尚，前衛(wèi)，因此他柜上的書(shū)有2/3是自助游方面的，另外1/3是休閑類雜志。一般的主婦、老人家、小孩子都不會(huì)進(jìn)他的書(shū)店，可以說(shuō)這個(gè)書(shū)店就是針對(duì)那些下班之后已經(jīng)根本不想面對(duì)工作、面對(duì)所謂社會(huì)人生的上班族，要讓他們的心有一個(gè)遠(yuǎn)游的夢(mèng)想之地。

　　社區(qū)“書(shū)柜”是豐富居民文化生活、提高居民素質(zhì)的重要陣地，是加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo)、培養(yǎng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系的重要陣地。社區(qū)居民“書(shū)柜”這個(gè)橋梁，大家一起讀書(shū)，交流體會(huì)，學(xué)習(xí)了知識(shí)，融洽了感情，增進(jìn)了和諧。像這樣的“書(shū)柜”很受居民的歡迎，因此前景非常廣闊。

　　如果你想開(kāi)社區(qū)書(shū)店，不妨參考如下幾條建議：

　　(1)了解小區(qū)居民真正的本質(zhì)性的需求，不要被表面現(xiàn)象尤其是不要被發(fā)展商包裝樓盤(pán)的外衣所蒙騙。

　　(2)不要在裝修上花費(fèi)太多金錢(qián)，小區(qū)居民大多數(shù)追求的東西，回到家中，換上睡衣，誰(shuí)還在乎什么格調(diào)，只要實(shí)惠就行。

　　(3)盡量找一手業(yè)主租鋪面，這樣較有提高/增加，除非萬(wàn)不得已，不要考慮頂手經(jīng)營(yíng)，因?yàn)轫斒仲M(fèi)用是相當(dāng)可觀的，而且很多人會(huì)在頂手費(fèi)上狠宰下家一刀。

　　(4)租鋪前一定要搞清楚整個(gè)小區(qū)的規(guī)劃前景，有時(shí)候你以為是好位置的鋪面，說(shuō)不定明年就在你門(mén)前挖條大溝。

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