要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個人開店銷售。筆者三大競爭策略助你選好產(chǎn)品。

　　物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，顧客為什么還要來買你的，再加上郵寄費，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買了。這里也就應(yīng)用了差異化的競爭策略。

　　其次就是利用地區(qū)價格差異來經(jīng)營。許多商品在不同的地區(qū)，價格相差很大，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜許多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應(yīng)用了成本帶頭策略。

　　做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的行業(yè)，如果你熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試—下。重要的是努力成為這個領(lǐng)域的。主動回答會員的問題。時間長了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你。總之每個人都有自己的特長。學(xué)會充分地發(fā)揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)立策略。

　　根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，對網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，適合網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點：

　　(1)體積較小：主要是方便運輸，降低運輸?shù)某杀尽?/span>

　　(2)附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

　　(3)具備獨特性或時尚性：網(wǎng)店銷售不錯的商品往往都是特色或者十分時尚的。

　　(4)價格較合理：如果網(wǎng)下可以用相同的價格買到，就不會有人在網(wǎng)上購買了。

　　(5)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

　　(6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。