“商場如戰(zhàn)場”，產(chǎn)品的策略在于競爭，每個(gè)企業(yè)都有自己的競爭策略，但什么是“聰明的競爭”，這個(gè)問題是每一個(gè)想獲得成功的企業(yè)家苦思冥想的問題。

　　提高產(chǎn)業(yè)競爭力是這幾年歐美各國都在關(guān)注的熱點(diǎn)。一般認(rèn)為，具有競爭力就是讓自己的產(chǎn)品或研究開發(fā)能夠打敗競爭對手。因此，各國企業(yè)都把生存策略的重點(diǎn)放在“競爭”上，也就有了“商場如戰(zhàn)場”的說法。

　　事實(shí)上，真正聰明的策略應(yīng)該是避免競爭。孫子兵法說得好，“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營策略的高明之處在于不與同行業(yè)作惡性競爭，而是致力發(fā)掘顧客真正的需求，或者說是替客戶創(chuàng)造產(chǎn)品的價(jià)值。

　　讓我們來看一個(gè)真實(shí)的例子。現(xiàn)在市面上的咖啡壺有的容量大，有的省電，還有的標(biāo)榜煮一壺咖啡只需10分鐘。如果你是某家電器制造公司的負(fù)責(zé)人，正在考慮推出一款新咖啡壺吸引消費(fèi)者，那么按照傳統(tǒng)的經(jīng)營策略，著眼點(diǎn)可能放在：美國奇異公司的壺需要10分鐘，你就推出容量更大、更省電而且費(fèi)時(shí)只需7分鐘的咖啡壺。但是不久你的競爭對手又會生產(chǎn)出只需5分鐘的咖啡壺來，后市場調(diào)查還會告訴你，喝即溶咖啡算了。

　　由此看來，傳統(tǒng)的行銷策略只會讓你陷入惡性競爭的循環(huán)。其實(shí)，愛喝咖啡的人享受的是咖啡的獨(dú)特風(fēng)味，設(shè)計(jì)咖啡壺重點(diǎn)在如何保存咖啡原味，而不是壺的外形、容量和省電。針對影響煮咖啡味道的諸多因素，設(shè)計(jì)一個(gè)能保存原昧的煮壺，這樣你的市場銷路一定會很快打開。

　　成功的企業(yè)會隨時(shí)隨地避開競爭，并深層鉆研顧客需求和產(chǎn)品特性，只要下定這兩種決心，競爭中就可以立于不敗之地。