只有體現出保健品加盟店的差異化才能持續贏利

2013-02-17 09:31:45 來源:91加盟網閱讀：871次友情提示：投資有風險加盟需謹慎！

保健加盟店進行推廣時，有了好的定位，接下來就要看店鋪人員的執行力了，實戰出效益是重多保健加盟店奉行的信條。從現代營銷來看，店鋪的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執行力的團隊來執行。

品牌名稱：保健品
所屬行業：食品 > 保健食品
門店數量：35家
投資金額：1萬以下

　　保健加盟店進行推廣時，有了好的定位，接下來就要看店鋪人員的執行力了，實戰出效益是重多保健加盟店奉行的信條。從現代營銷來看，店鋪的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執行力的團隊來執行。
　　總之，團隊是促成保健加盟店成敗與否的關鍵因素。戰略定下來后，搭建保健加盟店隊伍成為首當其沖任務，對保健加盟店內部人力資源進行盤整，對保健加盟店隊伍進行優化組合,才能進行接下來的步驟。同時，團隊人力資源配置和內部管理一定要合理化。人員的素質、組織框架，的內部信息流程、獎懲制度，獎優懲劣，做到保健加盟店公平公正。保健加盟店萬不可急功近利，急于一時的利益而忽略團隊的管理和建設，急功近利，往往功虧一匱。
　　當保健加盟店組建了有戰斗力的團隊，那么接下來的產品推廣也就容易多了，反之，則會有很大的負面作用。數不勝數的例子說明：如果店鋪只草草招聘一班人馬簡單培訓后就讓他們"上戰場"，在短期內不出成果，員工志氣勢必大大削減，而且連市場前期投入也打了水漂兒。因此，店鋪應立足實際，遵循建立一支實戰團隊，由組全程市場策劃指導，才可真正的使團隊起到執行作用！
　　總之，產品推廣好辦法僅就限于以上談到的幾點，保健加盟店若要推廣產品成功，必須有專業的策劃和不錯的團隊，之后才是市場推廣，也就是說必須制定一套專業的定位體系、服務體系及營銷體系，根據自身的特點制定出有差異化的理倫體系，才能成功將產品推廣上市。
　　但在市場上，許多保健加盟店都面臨著同質化的問題。因此，營造一個與眾不同的營銷戰略，形成差異化市場理念是順應潮流的發展模式。不少保健加盟店尋找差異化策略流于表面，希望會議討論找到差異化策略，其實，真正的差異化策略來自市場中。
　　如果這時候保健加盟店在推廣產品時還是遵循傳統僵化的服務觀念不變的話，必將無法適應時代的發展，也就無法制定出差異化的服務策略。因此，店鋪必須根據自身的特點制定出符合自身情況的差異化的服務策略，才能立足。
　　那么究竟如何才能真正的做到服務理念差異化呢？保健加盟店的服務，從另一個層面上來說就是賣產品，換個意思說就是服務產品。
　　服務產品包括核心服務、便利服務和輔助或支持服務。核心服務體現了保健加盟店為顧客提供的基本效用，比如優惠派贈、節日送禮、親自體驗等，便利服務是為配合、推廣核心服務而提供的便利，如送貨上門、來電訂購、咨詢回訪等，輔助服務用以增加服務的價值或區別于競爭者，也就是提出創立服務概念等。這些服務有助于實現差異化營銷策略。保健加盟店可以認知并回應不斷改變的顧客需求和價值來持續為顧客尋找并創造新的價值。對于很多行業來說，各個保健加盟店為顧客提供的核心服務都基本一樣，所以主要靠增加便利服務和輔助服務來贏得顧客，形成差別，打造核心競爭力。