自由連鎖給各地眾多的零售商帶去了福音

2013-01-15 09:02:39 來源:91加盟網(wǎng) 閱讀：862次友情提示：投資有風(fēng)險(xiǎn) 加盟需謹(jǐn)慎！

自由連鎖定義為分散在各地的眾多的零售商，既維持著各自的獨(dú)立性，又締結(jié)著性的連鎖關(guān)系，使商品的進(jìn)貨及其他業(yè)務(wù)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模：利益的目的。

品牌名稱：創(chuàng)業(yè)加盟店
所屬行業(yè)：新行業(yè) > 其他
門店數(shù)量：1家
投資金額：20~50萬

　　自由連鎖定義為分散在各地的眾多的零售商，既維持著各自的獨(dú)立性，又締結(jié)著性的連鎖關(guān)系，使商品的進(jìn)貨及其他業(yè)務(wù)共同化，以達(dá)到共享規(guī)模：利益的目的。
　　(1)自由連鎖經(jīng)營的目的
　　正規(guī)連鎖的迅速發(fā)展，形成一些規(guī)模龐大實(shí)力雄厚的商業(yè)企業(yè)，占據(jù)市場主導(dǎo)地位，占有很大的市場份額。而眾多中小商業(yè)企業(yè)競爭力下降，市場份額下降，面臨巨大的營運(yùn)壓力。在這種情況下，一些零售商共同出資設(shè)立機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)共同進(jìn)貨和廣告推廣活動，以降低成本，和正規(guī)連鎖企業(yè)相抗衡。
　　自由連鎖在市場的壓力下，系統(tǒng)內(nèi)的成員追求流通的縱向聯(lián)合的效益，即將流通渠道的多個(gè)環(huán)節(jié)合并成兩個(gè)環(huán)節(jié)，總部直接從生產(chǎn)企業(yè)采購，下屬的零售店直接銷售。自由連鎖實(shí)際上是把流通環(huán)節(jié)簡化為批發(fā)和零售兩個(gè)環(huán)節(jié)，因此達(dá)到降低成本，增加收銀的目的。但這仍然不夠，因?yàn)檎?guī)連鎖一般情況下會直接進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域。因而，自由連鎖逐漸向生產(chǎn)領(lǐng)域滲透，是發(fā)展的必然方向。
　　自由連鎖設(shè)立總部，還有及時(shí)全面了解市場需求和變化的作用，這是單個(gè)的零售商店所不能完成的工作。總部對大量的商店信息的匯總分析，得出市場的資訊，再反饋給每個(gè)分店，協(xié)助分店?duì)I運(yùn)。
　　自由連鎖經(jīng)營的目的就是把單個(gè)商店的經(jīng)營力量和總部的管理力量：相結(jié)合，以降低營運(yùn)成本，提高競爭力，力求在市場獲得自己的位置。由于零售業(yè)是一種一律的區(qū)域行業(yè)，自由連鎖分店都是自主經(jīng)營，有一定的相對優(yōu)勢。
　　(2)自由連鎖總部和分店的關(guān)系
　　自由連鎖組織是由眾多資本獨(dú)立的分店和共同加盟組建的總部構(gòu)成，兩者是分工合作的關(guān)系。
　　總部負(fù)責(zé)制定經(jīng)營戰(zhàn)略
　　自由連鎖組織從市場的角度來看是一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)，必然要制定組織的經(jīng)營戰(zhàn)略。經(jīng)營戰(zhàn)略是由總部負(fù)責(zé)，各分店“分店聯(lián)合會”向總部反映意見。，△總部負(fù)責(zé)集中采購降低成本的重要方式就是規(guī)模采購。自由連鎖總部以大量的分店銷售力為基礎(chǔ)，直接向生產(chǎn)企業(yè)大量采購，獲得規(guī)模效果。總部設(shè)立一種的批發(fā)部門，向分店配貨。
　　總部負(fù)責(zé)營運(yùn)管理和廣告
　　地利用信息是企業(yè)進(jìn)行競爭的法寶．，信息數(shù)量越多，內(nèi)容越充實(shí)，其準(zhǔn)確性也就越大。各分店每天與顧客直接接觸，掌握消費(fèi)需求和商店經(jīng)營的實(shí)際信息素材，并準(zhǔn)確及時(shí)地將這些優(yōu)先手材料集中到總部。總部將這些信息素材及時(shí)地整理、加工、分析，根據(jù)分店的地理環(huán)境、店鋪規(guī)模等，再制訂出相應(yīng)的方案，向加盟店反饋，進(jìn)行指導(dǎo)。
　　連鎖店總部要經(jīng)常掌握、評價(jià)各分店的業(yè)績、以利于地管理。分店不僅應(yīng)向總部匯報(bào)指定的必要事項(xiàng)，還要匯報(bào)不在總部管理領(lǐng)域內(nèi)的事項(xiàng)，并提供商店獨(dú)自經(jīng)營的技巧，以便于總部制定戰(zhàn)略方向和正確指導(dǎo)分店的經(jīng)營、連鎖營運(yùn)的形象推廣和廣告是十分重要的工作，由總部負(fù)責(zé)策劃和實(shí)施，以增加廣告的效果，降低廣告的成本。
　　分店專職銷售
　　分店把采購和商店大部分的管理職能委托給總部，商店集中精力完成銷售職能，并配合總部的營運(yùn)計(jì)劃。
　　(3)自由連鎖的新發(fā)展
　　自由連鎖體系，總部加盟少、發(fā)展快，能迅速取得經(jīng)營上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)利益。
　　各分店除契約規(guī)定之外，有相當(dāng)大的彈性，以應(yīng)付地區(qū)性的競爭情況，滿足地區(qū)性的顧客要求，是一種的連鎖經(jīng)營方式。
　　但是相對于正規(guī)連鎖而言，自由連鎖的總部便顯得缺乏約束力，群體意識的形成有一定難度。
　　為各國的共同趨勢，為了在競爭中求生存、求發(fā)展，以中小企業(yè)為基礎(chǔ)的自由連鎖組織又出現(xiàn)了新的發(fā)展動向，即在自由連鎖體系中加強(qiáng)群體觀念、集團(tuán)意識。
　　首先，當(dāng)每個(gè)獨(dú)立經(jīng)營者自愿地結(jié)成連鎖組織時(shí)，必須具備共同的價(jià)值觀念，必須抱著共同的目的，依靠有組織的共同經(jīng)營提高競爭力，后來對自己的店鋪也有益處。
　　其次，連鎖組織為了開展的經(jīng)營，不僅加盟店應(yīng)具備共同的價(jià)值、觀念、目的，而且在經(jīng)營活動上必須以各加盟分店之間有機(jī)結(jié)合的共同系統(tǒng)為基礎(chǔ)，聯(lián)合開展各項(xiàng)連鎖經(jīng)營活動，即成為經(jīng)營共同體。
　　，總部與分店在自由連鎖組織中，分店作為承擔(dān)銷售職能的場所，起著十分重要的作用；而如果沒有強(qiáng)大的自由連鎖組織總部，也就沒有分店的繁榮。
　　二者的聯(lián)合是自由連鎖組織的基礎(chǔ)。總部與分店共同組成分工協(xié)作的職能共同體。