發(fā)展與賠錢是關(guān)于經(jīng)商的核心問(wèn)題。策略上的差異是成敗的主要因素。生意人重視運(yùn)籌，善于在思想的活動(dòng)中感悟機(jī)會(huì)，感悟事物的本質(zhì)，以取得蠻干所不能達(dá)到的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

　　古代作戰(zhàn)非常重視“未戰(zhàn)先算”，認(rèn)為凡是未戰(zhàn)以前預(yù)計(jì)能夠取勝的，是因?yàn)榛I劃周密，取勝的條件充分；未戰(zhàn)以前預(yù)計(jì)不能取勝的，是因?yàn)榛I劃不周，取勝的條件不充分。

　　一個(gè)高明的將帥并非在有把握的情況下才敢決策，如果有的把握，那么，高明也就無(wú)從談起，開(kāi)店也同樣，如果肯定穩(wěn)操勝券，大一把，那么經(jīng)理也就無(wú)從施展才華。

　　事前的決策和算機(jī)表現(xiàn)的是一種不同尋常的膽略和慧眼，這才是成功者的高明之處。

　　清康熙年間，浙江興化縣有一個(gè)叫楊舜華的小伙子，以賣豆腐為生，生意果然不錯(cuò)，時(shí)間長(zhǎng)了就和南貨店老板混熟了。當(dāng)時(shí)他每天可盈余幾百個(gè)銅錢，并把錢存在南貨店。南貨店經(jīng)營(yíng)乏術(shù)，生意越做越小，連楊舜華的錢也還不起，只好把店折價(jià)給了楊舜華。

　　楊舜華是個(gè)有心人，與南貨店相鄰十余年間，對(duì)虧損原因一清二楚，接手后，改變經(jīng)營(yíng)，生意很快就火了起來(lái)。

　　發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)接踵而至。乾隆甲子年間，南方各省連年災(zāi)荒，時(shí)局大亂，交通阻斷，當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品，如桐油都運(yùn)不出去，商人們紛紛廉價(jià)出售，楊舜華認(rèn)為時(shí)局亂只是一時(shí)現(xiàn)象，交通斷絕也是暫時(shí)的，于是大膽決策，收購(gòu)了大量的桐油、紙張等貨存了起來(lái)。沒(méi)過(guò)多久，乾隆平息了動(dòng)亂，桐油、紙張價(jià)格大漲，楊舜華一下子就了3倍的發(fā)展，一夜之間成了富。

　　妙算可決定商人的命運(yùn)。在不計(jì)其數(shù)的商戰(zhàn)中，更多“奇跡”則是源于“戰(zhàn)法”的變幻莫測(cè)。是那大腦永遠(yuǎn)不知休息的人挺過(guò)了商戰(zhàn)中的玄機(jī)和，他們像一只虎視眈眈的貓，不分晝夜地尋找時(shí)機(jī)，隨時(shí)都想著自己的使命。

　　這些精明的腦袋幾乎看透了顧客，針對(duì)顧客的策劃每次都能如愿以償，即便是一些小的變化，他們也能心中有數(shù)。

　　商人們用心機(jī)有時(shí)讓人不知不覺(jué)。表面上的糊涂并非真的，否則，錢就讓別人走了。然而，跟顧客繞圈子并非像學(xué)生做作業(yè)，公式化的東西在這里一概不靈。商人的點(diǎn)子既多又變化無(wú)常，也要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)。運(yùn)用之妙存乎于心。