要想成功取得目標品牌的代理權，代理商除了要把握住時機外，還必須讓人家明白自己的實力和能力，即必須把自己的優勢和開拓市場的成功經驗、曾經取得的成效展示給對方，讓對方敢于和自己簽訂代理協議。

　　展現代理商的優勢

　　由于目前金融環境、法律法規、經銷商的層次等各方面存在的許多問題，廠家往往會有顧慮，因為在這樣的環境下，萬一代理商開拓市場不成功，廠家的一切努力將付之東流。

　　因此，代理商要取得代理權，就要以多種方式在廠家面前展現自己的優勢，讓廠家看到希望。其中重要的是展示人才優勢，尤其要展示科技人員在營銷隊伍中的優勢。

　　示代理商開拓市場的經驗和成效

　　要想成功取得代理權，代理商還必須讓廠家知道自己對擬代理行業和廠家本身的了解程度。代理商可以向廠家展示如下幾方面的內容，以獲取廠家的信任。